Современный прессовый комплекс для КраМЗа

Контракт в валюте с иностранным производителем, уникальный предмет лизинга, доставка несколькими видами транспорта, таможенное оформление груза. Можно было бы сдаться на старте, но трудности вдохновляют. Особенно преодолённые всеми и без потерь.

Красноярский металлургический завод (КраМЗ) активно обновлял производство. Во второй половине 2013 года надо было заказывать полнокомплектную экструзионную линию с прессом и усилием 19,5 МН.

Клиент точно понимал, что это и где это лучше заказать. Мы – пока еще нет, но отчетливо видели:

• сложное технологическое оборудование за 5,9 миллионов евро,
• длительный срок производства и поставки,
• валютное финансирование,
• прямой контракт с заводом в Италии и самостоятельный экспорт.

Если добавить к этому низкую маржинальность и аномально длинный срок лизинга, становилось понятно – ошибиться будет больно.

Анна Ермолович, заместитель директора по экономическим и финансовым вопросам: «На тот момент для нашей компании эта сделка была одной из самых крупных. Совет директоров поддержал идею, каждый этап сделки был четко и своевременно выполнен, чем мы очень гордимся. Это было просто праздником, когда все оборудование поставили и все заработало! Мы поняли, что справились».

Создали специальную рабочую группу, оценили все аспекты, прописали дорожную карту. Дальше по плану – согласование контрактов, открытие аккредитива, получение валютного финансирования, проработка доставки, таможни, ввода в эксплуатацию.

Контракты от декабря 2013. Готовность оборудования - сентябрь 2014. Окончания шефмонтажа – март 2015. Поставка контролировалась на всех этапах. Доставка в Красноярск через Европу автомобилями, водным и железнодорожным транспортом. Никаких задержек.

Татьяна Кучинская, начальник отдела логистики: «Груз был нестандартным по габаритам для ввоза в РФ. Например, основной узел – пресс весил 70 тонн. Для транспортировки понадобилось 24 автомобиля, они выезжали в течение месяца. Были задействованы очень длинные восьмиосные прицепы. И всё это с пересечением нескольких границ. Кроме того, мы помогли заказчику получить сертификаты соответствия, чтобы оборудование можно было официально использовать в России».

Идеально не бывает. В одной из партий комплектующих при приемке заметили незначительные царапины. Подключили страховую компанию и торгово-промышленную палату, зафиксировали повреждения, производитель заменил чуть поврежденные детали. А в 2019 году провел ремонт по гарантии и страховому случаю. А мы еще пару раз попрактиковались в доставке из Италии и отработали механизм - растаможка, оплата налогов, согласование со специалистами завода.

Параллельно 6 лет, с декабря 2013 года до марта 2020 года очень четко мы курировали и финансовую сторону сделки. Финансирование в Сбербанке в евро, а лизинговые платежи в рублях. Ежемесячно, в определенный день  покупали валюту по оговоренному сторонами и максимально приближенному к биржевому курсу. Клиент получал льготный курс, мы закрывали возможные валютные риски.

Новое оборудование позволило КраМЗу увеличить объемы и выпускать новые системы профилей.

А мы получили бесценный опыт и крупнейшую на тот момент валютную сделку с премиальным клиентом.