Тенденция лизинга 2022 — наращивание рынка российских поставщиков

В 2022 году многие российские компании столкнулись с беспрецедентным уровнем санкций. И мы считаем, что именно сейчас особенно важно продолжать работать, финансировать сделки и помогать клиентам с выбором альтернативных поставщиков. Директор ЛК «Дельта» Герман Василий Викторович о результатах 2021 года, перспективах на 2022.

В 2021 году увеличили объем бизнеса на 70%

Работаем в регионах СФО и ДФО, где в 2021 году продолжался инвестиционный рост. Реализация новых масштабных проектов позитивно отразилась на бизнесе наших клиентов. Им требовалось больше сложной и дорогостоящей техники и оборудования. За этот период увеличили собственный бизнес на 70%. Практически ни одна из отраслей не попала под влияние негативных факторов. Исключение составили туризм и пассажирские грузоперевозки соответственно. Из-за уменьшения туристического потока снизилась потребность в обновлении и пополнении автопарка. Сельское хозяйство, лесопромышленный комплекс, добыча золота и полезных ископаемых показали положительную динамику.

Льготное субсидирование 2022: прогнозы позитивные

Наша цель — предоставлять клиентам полный комплекс услуг. Льготный лизинг — возможность получать новую технику по более низким ценам. Мы транслируем клиентам возможность субсидирования. И аккредитацию в реализации господдержки считаем приоритетным направлением.

В 2021 году мы работали с 6 программами федерального и регионального уровня.

Большинство льготных программ действуют в 2022 году. В текущей ситуации ограничений, наложенных на импорт и экспорт мы ожидаем дополнительные меры господдержки для российских компаний.

Наши клиенты получают доступ ко всем действующим программам. Всегда готовы проконсультировать и предложить оптимальные варианты сотрудничества.

Деловые отношения вдолгую: важен баланс интересов

Бизнес — это в том числе и выстраивание длительных отношений. Они нуждаются в ежегодной корректировке баланса интересов участников. Все процессы на рынке цикличны — период с приоритетом на покупателя сменяется периодом в пользу интересов продавца.

В сегодняшних реалиях выстраиваются истинные деловые отношения. Мы активно ведем переговоры с поставщиками в интересах клиентов. Можем сказать, что не все зарубежные компании повели себя этично.

Мы активно участвуем в поиске баланса интересов между лизинговой компанией, поставщиком и клиентом. В большинстве случаев нам это удается.

Вместе находим точки роста в период санкций

Клиенты оценивают ситуацию как достаточно стабильную. Уже наметили перспективы развития — зайти в ниши, освобождающиеся от иностранных компаний. Мы стремимся поддержать. Обсуждаем с клиентами локальные сложности и прорабатываем набор конкретных мероприятий, чтобы использовать уникальные возможности развития. Например, сейчас появился дефицит запчастей. Компания может стать участником программы поддержки производителей компонентов и начать осваивать нишу. Мы наращиваем рынок поставщиков отечественного оборудования. Также продвигаем «Дельту» как технологического эксперта. Через нас прошло более 10 тысяч разнообразных бизнес-планов, мы провели множество встреч с собственниками и топ-менеджерами компаний, работающих в Сибири и на Дальнем Востоке. Их успешный опыт транслируем новым и действующим клиентам. Также представляем интересы партнеров в отраслевых ассоциациях, Минпромторге и Правительстве РФ. Активно участвуем в разработке законопроектов, направленных на развитие российской экономики.

В поиске альтернативного финансирования

Наша среднесрочная стратегия заключается в том, чтобы диверсифицировать источники финансирования лизинговых сделок. В прошлом году мы выпустили облигации и пока присматриваемся к этому рынку. В целом они торгуются на уровне, соответствующем текущей ситуации. Проект я считаю успешным. В случае улучшения конъюнктуры на финансовых рынках рассмотрим вопрос о дополнительном выпуске облигаций в конце года.

Планы на 2022 год — работать в 2 раза больше

Сейчас с российского лизингового рынка ушли крупные игроки — компании с иностранным участием. Наша задача — использовать эту возможность для продвижения и развития компании. Понимаем, что ситуация серьезная — Россия столкнулась с высоким уровнем санкций и непредсказуемыми действиями стран-партнеров. Но мы сохраняем работоспособность и трезвый ум — трудимся в 2 раза интенсивнее, просчитываем сценарии развития и принимаем взвешенные решения. Уверен, что вместе мы справимся и по максимуму используем новые возможности для развития бизнеса и экономики страны в целом.